工作早已跟我們的生活綁定在了一起，即使在工作以外，我們也會經(jīng)常面臨向大家介紹自己工作的時候。諸如：“你是什么行業(yè)的？”、“你做啥類型工作？”、“你是傳統(tǒng)行業(yè)嗎？”、“你們行業(yè)發(fā)展前景如何？”……
雖然我們只是行業(yè)內(nèi)一名普通崗位上的員工，但其實我們在工作中與行業(yè)內(nèi)上下游的不同類型人打交道時，慢慢會對自己深處的行業(yè)或多或少有一些自己的認知與理解。
但受制于職級較低、交際圈不夠廣、公司業(yè)務單一化等原因，大家對自身行業(yè)的認識又沒那么全面。因此，學會分析自身行業(yè)其實是一件有意義且必要的事情，也是向別人介紹行業(yè)的基礎。
如何向別人介紹你的行業(yè)
環(huán)保行業(yè)和其他所有行業(yè)一樣，都是一門生意，生意的本質(zhì)就是把什么產(chǎn)品（what），以什么方式（how）、賣給誰（who），這里面就涉及到了三個要素：用戶是誰？產(chǎn)品是什么？盈利模式是什么？
我們以環(huán)保行業(yè)內(nèi)比較典型的水環(huán)境治理項目為例。
用戶
一個水環(huán)境治理項目的建設單位一般是政府或者政府下面的代建單位（水務集團等），我們的政府就是項目的服務對象，即用戶，所以大多數(shù)的水環(huán)境類項目是To Government，部分是To Business,，To Customer的很少見。
政府作為發(fā)包人，提出了需求，于是才有了承包人提供技術(shù)服務來滿足政府治理水環(huán)境的這項需求。
產(chǎn)品
所以，項目公司提供的技術(shù)服務其實就是產(chǎn)品，一個水環(huán)境治理的項目包含的技術(shù)服務也非常多，為了實現(xiàn)水質(zhì)達標，可以進行截污、可以對河道清淤疏浚、可以利用沉水植物凈化水質(zhì)，也可以補充水源等，其中還涉及到施工圖編制，模型構(gòu)建，項目咨詢等技術(shù)服務，這些都是項目公司所能提供的產(chǎn)品。
也正因為服務種類的多樣性，不同企業(yè)的優(yōu)勢也不同，你所能提供的產(chǎn)品就代表著你們公司的核心競爭力、溢價能力、科技研發(fā)能力等。
盈利模式
那么水環(huán)境治理項目的盈利模式又是什么呢？這里面其實相對復雜了很多，模式種類很多，如EPC、PPP、BOT等。
PPP是一種特許經(jīng)營項目融資模式，政府、金融機構(gòu)、私人企業(yè)都是項目資金的來源，項目后期運營服務產(chǎn)生的收益也將會是盈利之一；
EPC是設計-采購-施工一體化，施工單位只需要完成工程即可拿到總價合同對應的項目費用；
BOT即建造-運營-移交模式，項目公司負責融資、設計、建造和經(jīng)營，經(jīng)營獲得的利潤用此償還債務，并獲得一定的收益后再移交給政府。
以上只選取了典型的水環(huán)境項目大概介紹了行業(yè)內(nèi)的用戶、產(chǎn)品、盈利模式。
但水環(huán)境只是環(huán)保行業(yè)涉及到的領域之一，大氣治理類的企業(yè)可以提供脫硫、脫硝、除塵等大氣治理技術(shù)，節(jié)能類企業(yè)可以提供各種能源管理、余熱發(fā)電、固廢利用等節(jié)能技術(shù)，運營類企業(yè)也可以提供燃氣、水務的運營管理技術(shù)等。
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